الصورة من تصميم منشئي الحملة على Unsplash

نصيحة خبير حول كيفية وضع منتجك ووضعه وتسويقه دون إنفاق 200 دولار.

22 قوانين التسويق الثابتة.

التسويق ليس معركة منتج ، بل معركة إدراك.

أكره كلمة التسويق ، ولكن ليس بعد الآن.

لجعل منتجك أو خدماتك متميزة عن بقية المنتجات ، فأنت بحاجة إلى تسويق جيد. والتسويق ، إذا كان يجب أن تعرف ، هو معركة.

ما ليس التسويق: ليست معركة المنتج.

ما هو التسويق: معركة الإدراك.

التسويق معركة إدراك لأنه بمجرد أن تتمكن من جعل منتجك يعلق في أذهان الناس ، سيكون من الصعب إقناعهم بتغيير رأيهم حيال ذلك. لذا فإن التسويق الجيد هو السباق الذي يخطر ببال الناس أولاً وليس السباق لعرض منتجك لهم.

هل تحتاج لجعل منتجك مثاليا؟ يجب أن تبدأ كبيرة أو صغيرة؟ هل تبحث عن المستثمرين أولاً؟ كل هذه الأسئلة غالبا ما أطرحها على نفسي؟ ومع ذلك ، فإن بناء منتج أو تقديم خدمات في جوهره يتلخص في شيء واحد. تسويق جيد.

لقد عثرت مؤخرًا على كتاب من تأليف Ryan Holiday حيث أوصى بـ 22 قانونًا ثابتًا للتسويق بواسطة Ai riser و jack Strout. بغض النظر عما تفعله ، يجب قراءة الكتاب للجميع.

دون الكثير من اللغط هنا هي قوانين الكتاب كما تم تلخيصها.

1. قانون القيادة.

من الأفضل أن تكون الأول من الأفضل.

شيء واحد مع التسويق كان معركة الإدراك وليس المنتج هو أنك تريد إنشاء فئة يمكنك أن تكون فيها أولاً.

هذا لأنه من الأسهل بكثير التفكير في العقل أولاً من محاولة إقناع شخص ما أن لديك منتجًا أفضل من المنتج الذي وصل إليه أولاً. دائمًا ما تكون العلامة التجارية الرائدة في أي فئة هي العلامة التجارية الأولى في ذهن العميل المحتمل.

أحد الأسباب التي تجعل العلامة التجارية الأولى تميل إلى الحفاظ على ريادتها هو أن الاسم غالبًا ما يصبح عامًا. زيروكس وفحم الكوك أمثلة على الشركات التي تتبع هذا القانون.

2. قانون التصنيف.

إذا كنت لا تستطيع أن تكون الأول في فئة ما ، فقم بإعداد فئة جديدة يمكنك أن تكون الأول فيها.

يسأل معظم الناس أنفسهم الأسئلة الخاطئة قبل إطلاق منتجهم وهذا يؤدي إلى كارثة بالنسبة لهم. عندما تطلق منتجًا جديدًا ، فإن السؤال الأول الذي تطرحه على نفسك ليس "كيف يكون هذا المنتج الجديد أفضل من المنافس؟ لكن "أولاً ماذا؟ ما فئة هذا المنتج الجديد لأول مرة؟

عندما تكون الأول في فئة جديدة ، قم بالترويج للفئة. في الجوهر ، ليس لديك منافسة.

ما اسم الشخص الثالث الذي يطير منفرداً عبر المحيط الأطلسي؟ ربما لا تعرف. ومع ذلك أنت تفعل. إنها أميليا إيرهارت. لكنها ليست معروفة لذلك. ومن المعروف أنها أول امرأة تفعل ذلك.

تذكر دائمًا أن كل شخص مهتم بما هو جديد. قليل من الناس مهتمون بما هو أفضل.

3. قانون العقل

من الأفضل أن تكون الأول في ذهنك من أن تكون الأول في السوق.

إذا كان التسويق معركة إدراك ، وليس منتجًا ، عندها يكون للعقل الأسبقية على السوق.

تعلم أن تجعل منتجك أولًا في ذهن العميل المحتمل قبل السوق لأن الشيء الوحيد الأكثر إهدارًا الذي يمكنك القيام به في التسويق هو محاولة تغيير رأيك.

يساعد الحصول على اسم بسيط وسهل التذكر في الوصول إلى عقول العملاء المحتملين.

4. قانون التصور

التسويق ليس معركة منتجات ، إنها معركة تصورات.

يعتقد الكثير من الناس أن التسويق هو معركة المنتجات ولكنهم على المدى الطويل ، يرون أن أفضل منتج سيفوز.

لا يوجد واقع موضوعي. لا توجد حقائق. لا توجد أفضل المنتجات. كل ما يوجد في عالم التسويق هو تصورات في أذهان العميل أو العميل المحتمل. التصور هو الواقع. كل شيء آخر هو وهم.

التسويق هو التلاعب بهذه التصورات.

التسويق هو التلاعب بهذه التصورات.

الحقيقة الوحيدة التي يمكنك التأكد منها هي إدراكك الخاص. فقط من خلال دراسة كيفية تكوين التصورات في العقل وتركيز برامجك التسويقية على تلك التصورات ، يمكنك التغلب على غرائزك التسويقية غير الصحيحة.

غالبًا ما يتم تفسير الإدراك الموجود في العقل على أنه حقيقة عالمية. نادرا ما يخطئ الناس. على الأقل في أذهانهم.

5. قانون التركيز

أقوى مفهوم في التسويق هو امتلاك كلمة في ذهن العميل المحتمل.

جوهر التسويق هو تضييق التركيز.

تصبح أقوى عندما تقلل من نطاق عملياتك. لا يمكنك الوقوف على شيء إذا كنت تلاحق بعد كل شيء.

يمكّن قانون القيادة العلامة التجارية أو الشركة الأولى من امتلاك كلمة في ذهن العميل المحتمل.

عندما ترى منتجات Apple ، ما الذي يتبادر إلى الذهن؟ تختلف منتجات Apple دائمًا عن منافسيها. لا عجب أن شعارهم يقول "فكر بشكل مختلف".

بمجرد حصولك على كلمتك ، يجب أن تبتعد عن طريقك لحمايتها في السوق.

6. قانون التفرد

لا يمكن لشركتين امتلاك الكلمة نفسها في ذهن العميل المحتمل.

عندما يمتلك المنافس كلمة أو منصبًا في ذهن العميل المحتمل ، فمن العبث محاولة امتلاك نفس الكلمة.

تمتلك تويوتا دعنا نذهب إلى الأماكن ، وتمتلك هوندا قوة الأحلام. نفس الشركات كلمات مختلفة في العقل المحتملين.

من الخطأ الاعتقاد أنه إذا أنفقت ما يكفي من المال ، فيمكنك امتلاك الفكرة.

7. قانون السلم

تعتمد استراتيجية الاستخدام على درجة السلم التي تشغلها.

بينما يجب أن يكون هدفك الأساسي هو التفكير الأول في ذهن العميل المحتمل ، لا تضيع المعركة إذا فشلت في هذا المسعى.

هناك استراتيجيات لاستخدامها للعلامات التجارية رقم 2 ورقم 3. لم يتم إنشاء جميع المنتجات على قدم المساواة. هناك تسلسل هرمي في العقل يستخدمه العملاء المحتملون في اتخاذ القرارات.

يجب أن تعتمد استراتيجيتك التسويقية على مدى سرعة ذهنك إلى العقل ، وبالتالي درجة الدرج التي تشغلها. كلما كان ذلك أفضل كلما كان ذلك أفضل.

لأن العقل انتقائي ، يستخدم العملاء المحتملين سلالمهم في تحديد المعلومات التي يجب قبولها وأي المعلومات يجب رفضها. بشكل عام ، لا يقبل العقل سوى البيانات الجديدة التي تتوافق مع سلم المنتج في هذه الفئة. يتم تجاهل كل شيء آخر.

8. قانون الازدواجية

على المدى الطويل ، يصبح كل سوق سباقًا للخيول.

عندما تأخذ نظرة طويلة على التسويق ، تجد أن المعركة تنتهي عادة كصراع كبير بين لاعبين رئيسيين - عادة العلامة التجارية القديمة الموثوقة والمبتدئة. كوكا كولا وبيبسي وماكدونالد وبرجر كنج.

على المدى الطويل ، التسويق عبارة عن سباق من لعبتين ، ومعرفة أن التسويق هو سباق من حصانين ، على المدى الطويل ، يمكن أن يساعدك في التخطيط للاستراتيجية على المدى القصير.

يركز المسوقون الناجحون على أعلى درجتين.

9. قانون المعاكس

إذا كنت تطلق النار على المركز الثاني ، يتم تحديد استراتيجيتك من قبل القائد.

في القوة هناك ضعف.

أينما كان القائد قويًا ، هناك فرصة لكونه رقم 2 لقلب الطاولات. إذا تم تحديد استراتيجيتك من قبل القائد بينما تهدف إلى المركز الثاني ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مختلفًا وليس أفضل.

إذا كنت ترغب في إنشاء موطئ قدم ثابت على الدرجة الثانية من السلم ، فادرس الشركة فوقك. أين هي قوية؟ وكيف تحول هذه القوة إلى ضعف؟ يجب أن تكتشف جوهر القائد ثم تقدم الاحتمال بالعكس. (بعبارة أخرى ، لا تحاول أن تكون أفضل ، بل حاول أن تكون مختلفًا.)

ومع ذلك ، تحاول العديد من العلامات التجارية المحتملة رقم 2 محاكاة الزعيم. عادة ما يكون هذا خطأ.

يجب أن تقدم نفسك كبديل. غالبا ما يكون التسويق معركة شرعية. غالبًا ما تكون العلامة التجارية الأولى التي تلتقط المفهوم قادرة على تصوير منافسيها على أنهم متظاهرون غير شرعيين.

10. قانون التقسيم

بمرور الوقت ، سيتم تقسيم الفئة لتصبح فئتين أو أكثر.

تبدأ الفئة ككيان واحد. أجهزة الكمبيوتر ، على سبيل المثال ، مع مرور الوقت ، تنقسم الفئة إلى شرائح أخرى. الحاسبات الكبيرة ، الحواسيب الصغيرة ، محطات العمل ، الحواسيب الشخصية ، الحواسيب المحمولة ، الحواسيب المحمولة ، حواسيب القلم.

هيمنت على السوق ثلاث علامات تجارية (شفروليه ، فورد ، وبليموث). ثم قسمت الفئة. اليوم لدينا سيارات فاخرة وسيارات بأسعار معتدلة وسيارات رخيصة. الحجم الكامل والمتوسط ​​والميثاق. السيارات الرياضية والمركبات ذات الدفع الرباعي والمركبات الصغيرة والحافلات الصغيرة.

وسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، يحكم LinkedIn المجال الاجتماعي للتعاون. يحكم YouTube مجتمع مشاركة الفيديو ، بينما يحكم Instagram مجتمع مشاركة الصور.

كل جزء هو كيان منفصل ومتميز. كل جزء له سبب وجوده. ولكل قطاع قائده الخاص ، والذي نادراً ما يكون هو نفسه قائد الفئة الأصلية.

11. قانون المنظور

تحدث تأثيرات التسويق على مدى فترة زمنية طويلة.

هل الكحول منبه أو مثبط؟

إذا قمت بزيارة أي بار وشواء تقريبًا في ليلة الجمعة بعد العمل ، فستقسم أن الكحول كان منبهًا. الضجيج والضحك دليل قوي على آثار الكحول المحفزة. ومع ذلك ، في الساعة 4:00 صباحًا ، عندما ترى عددًا قليلًا من العملاء في ساعة سعيدة ينامون في الشوارع ، ستقسم أن الكحول مثبط.

كيميائيًا ، يعد الكحول مثبطًا قويًا. ولكن على المدى القصير ، من خلال كبت تثبيط الشخص ، يعمل الكحول كمنشط.

تظهر العديد من التحركات التسويقية نفس الظاهرة. غالبًا ما تكون التأثيرات طويلة المدى عكسًا تمامًا للتأثيرات قصيرة المدى.

على المدى القصير ، الإفراط في تناول الطعام يرضي النفس ، لكنه يسبب السمنة والاكتئاب على المدى الطويل. في العديد من مجالات الحياة الأخرى (إنفاق المال ، وتعاطي المخدرات ، وممارسة الجنس) ، غالبًا ما تكون التأثيرات طويلة المدى لأفعالك هي عكس الآثار قصيرة المدى.

يبدو التسويق على السطح أمرًا سهلاً ولكنه ليس تسويق لعبة للهواة.

12. قانون تمديد الخط

هناك ضغط لا يقاوم لتوسيع حقوق ملكية العلامة التجارية.

عندما تصبح الشركة ناجحة بشكل لا يصدق ، فإنها تزرع دائمًا البذور لمشاكلها المستقبلية. لأن هناك حاجة للتفرع ووضع اسمك على كل شيء.

بالمعنى الضيق ، يتضمن امتداد الخط أخذ اسم العلامة التجارية لمنتج ناجح ووضعه على منتج جديد تخطط لتقديمه. تساءلت يومًا عما حدث لعصير Dangote ومعكرونة Dangote ومعجون Dangote وما إلى ذلك. لأنه ينتهك قانون تمديد الخط.

عندما تحاول أن تكون كل شيء لجميع الناس ، ينتهي بك الأمر حتمًا في ورطة.

القليل أكثر: إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا اليوم ، فعليك تضييق التركيز من أجل بناء موقف في العقل المحتمل. دائمًا ما تكون العلامة التجارية في أي فئة هي العلامة التجارية التي لم يتم تمديدها بخط.

امتداد الخط هو خاسر على المدى الطويل ، ولكن يمكن أن يكون فائزًا على المدى القصير (تذكر القانون 11: قانون المنظور).

بالنسبة للعديد من الشركات ، يعد تمديد الخط هو الطريق السهل للخروج. لا يتطلب إطلاق علامة تجارية جديدة المال فحسب ، بل يتطلب أيضًا فكرة أو مفهومًا.

لكي تنجح علامة تجارية جديدة ، يجب أن تكون الأولى في فئة جديدة (الفصل الأول: قانون القيادة). أو يجب وضع العلامة التجارية الجديدة كبديل للقائد (الفصل 9: قانون المعاكس).

13. قانون النحر

عليك أن تتخلى عن شيء من أجل الحصول على شيء.

قانون التضحية هو عكس قانون تمديد الخط. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا اليوم ، يجب أن تتخلى عن شيء ما.

هناك ثلاثة أشياء للتضحية: خط الإنتاج ، السوق المستهدفة ، والتغيير المستمر.

خط المنتج: إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ، فيجب عليك تقليل خط المنتج الخاص بك ، وليس توسيعه.

يسكن عالم الأعمال عدد كبير من العموميين ذوي التنوع الكبير والمتخصصين الصغار ذوي التركيز الضيق. إذا كان تمديد الخط والتنويع استراتيجيات تسويق فعالة ، فستتوقع رؤية عامة الناس يرفعون عالياً. لكنهم ليسوا كذلك. معظمهم في مأزق. العمومي ضعيف.

السوق المستهدف: أين هو مكتوب أن عليك أن تروق للجميع؟ الهدف ليس السوق. أي أن الهدف الواضح لتسويقك ليس هو نفس الأشخاص الذين سيشترون منتجك بالفعل.

التغيير المستمر: أفضل طريقة للحفاظ على موقف ثابت ليس تغييره في المقام الأول. إذا حاولت اتباع التقلبات والمنعطفات للسوق ، فلا بد أن ينتهي بك الأمر على الطريق. الأشياء الجيدة تأتي لأولئك الذين يضحون.

14. قانون الصفات.

لكل سمة ، هناك سمة فعالة معاكسة.

في كثير من الأحيان تحاول الشركة محاكاة القائد. يقول الأساس المنطقي: "يجب أن يعرفوا ما ينجح ، لذا دعونا نفعل شيئًا مشابهًا". ليس تفكير جيد.

من الأفضل بكثير البحث عن سمة معاكسة تسمح لك باللعب ضد الزعيم. الكلمة الرئيسية هنا معاكسة - لن تفعل الشيء نفسه.

التسويق معركة أفكار. لذلك إذا كنت تريد النجاح ، يجب أن يكون لديك فكرة أو سمة خاصة بك لتركيز جهودك حولها. بدون واحد ، كان من الأفضل أن يكون لديك سعر منخفض. سعر منخفض للغاية. وظيفتك هي الحصول على سمة مختلفة ، وإبراز قيمة السمة الخاصة بك ، وبالتالي زيادة حصتك.

15. قانون الصراحة

عندما تقبل سلبيًا ، سيعطيك العميل المحتمل نتيجة إيجابية.

يتم قبول كل عبارة سلبية تدلي بها عن نفسك على الفور كحقيقة. من ناحية أخرى ، يُنظر إلى البيانات الإيجابية على أنها مشكوك فيها في أحسن الأحوال. خاصة في الإعلان. إذا كان اسمك سيئًا ، فلديك خياران: تغيير الاسم أو السخرية منه. الشيء الوحيد الذي لا يمكنك فعله هو تجاهل الاسم السيئ.

يجب عليك إثبات بيان إيجابي لرضا العملاء المحتملين. لا حاجة لإثبات وجود تصريح سلبي.

يجب استخدام قانون الصراحة بعناية وبمهارة كبيرة. أولاً ، يجب أن يُنظر إلى "سلبيتك" على نطاق واسع على أنها سلبية. يجب أن تؤدي إلى اتفاق فوري مع عقل العميل المحتمل. إذا لم يتم تسجيل السلبيات بسرعة ، فسيكون الخلط بين عملائك المحتملين وسيتساءل: "ما كل هذا؟" بعد ذلك ، عليك التحول بسرعة إلى الإيجابيات.

الغرض من الصراحة ليس الاعتذار. الغرض من الصراحة هو إنشاء فائدة تقنع عميلك المحتمل.

يثبت هذا القانون فقط المبدأ القديم: الصدق هو أفضل سياسة.

16. قانون التفرد

في كل حالة ، ستؤدي خطوة واحدة فقط إلى نتائج جوهرية.

يرى العديد من الأشخاص التسويقيين النجاح كمجموع الكثير من الجهود الصغيرة التي يتم تنفيذها بشكل جميل. ومع ذلك ، يعلم التاريخ أن الشيء الوحيد الذي يعمل في التسويق هو السكتة الدماغية الوحيدة الجريئة. علاوة على ذلك ، في أي حالة معينة ، هناك خطوة واحدة ستؤدي إلى نتائج جوهرية.

المحاولة الجادة ليست سر نجاح التسويق.

غالبًا ما يكون هناك مكان واحد فقط يكون فيه المنافس ضعيفًا. ويجب أن يكون هذا المكان محط تركيز القوة الغازية بأكملها.

للعثور على هذه الفكرة أو المفهوم المفرد ، يجب على مديري التسويق معرفة ما يحدث في السوق لأنه من الصعب العثور على هذه الخطوة الفردية إذا كنت تتسكع حول المقر الرئيسي ولا تشارك في العملية.

17. قانون عدم القدرة على التنبؤ

لا يمكنك التنبؤ بالمستقبل إلا إذا كتبت خطة منافسك.

ضمنيًا في معظم خطط التسويق هو افتراض حول المستقبل. ومع ذلك ، فإن خطط التسويق التي تستند إلى ما سيحدث في المستقبل عادة ما تكون خاطئة.

كيف يمكنك التعامل بشكل أفضل مع عدم القدرة على التنبؤ؟ بينما لا يمكنك التنبؤ بالمستقبل ، يمكنك الحصول على التعامل مع الاتجاهات ، وهي طريقة للاستفادة من التغيير. التغيير ليس سهلاً ولكنه الطريقة الوحيدة للتعامل مع مستقبل غير متوقع.

يأتي التخطيط الجيد على المدى القصير بهذه الزاوية أو الكلمة التي تميز منتجك أو شركتك. ثم تقوم بإعداد اتجاه تسويقي متماسك طويل الأجل يبني برنامجًا لزيادة هذه الفكرة أو الزاوية. ليست خطة طويلة المدى ، بل اتجاه طويل المدى.

عندما تفترض أن لا شيء سيتغير ، فأنت تتوقع المستقبل تمامًا مثلما تفترض أن شيئًا ما سيتغير. تتمثل إحدى الطرق للتعامل مع عالم لا يمكن التنبؤ به في بناء قدر هائل من المرونة في مؤسستك عن طريق أخذ "فرصة" بشأن المستقبل وعدم التنبؤ به.

ملاحظة: هناك فرق بين التنبؤ بالمستقبل وأخذ فرصة للمستقبل.

18. قانون النجاح

غالبًا ما يؤدي النجاح إلى الغطرسة والغطرسة إلى الفشل.

الأنا هي عدو التسويق الناجح. إن المطلوب هو الموضوعية.

عندما يصبح الناس ناجحين ، يميلون إلى أن يصبحوا أقل موضوعية. غالبًا ما يستبدلون حكمهم الخاص بما يريده السوق.

غالبًا ما يكون النجاح هو العنصر المميت وراء طفح تمديدات الخطوط.

عندما تنجح العلامة التجارية ، تفترض الشركة أن الاسم هو السبب الأساسي لنجاح العلامة التجارية. لذلك يبحثون على الفور عن منتجات أخرى ليضع الاسم عليها. كلما حددت اسمك التجاري أو علامتك التجارية ، زاد احتمال الوقوع في فخ تمديد الخط.

في الواقع ، النفس مفيدة. يمكن أن تكون قوة دافعة فعالة في بناء الأعمال التجارية. ما يؤلم هو حقن نفسك في عملية التسويق.

يتمتع المسوقون اللامعون بالقدرة على التفكير كما يعتقد أحد العملاء المحتملين. يضعون أنفسهم في مكان عملائهم. إنهم لا يفرضون وجهة نظرهم الخاصة على العالم حول الوضع. (ضع في اعتبارك أن العالم كله تصور على أي حال ، والشيء الوحيد الذي يهم في التسويق هو تصور العميل.)

19. قانون الفشل

الفشل متوقع ومقبول.

تحاول الكثير من الشركات إصلاح الأشياء بدلاً من إسقاطها.

إن الاعتراف بخطأ وعدم القيام بأي شيء حيال ذلك أمر سيئ لحياتك المهنية. الإستراتيجية الأفضل هي التعرف على الفشل مبكرًا وتقليل الخسائر.

20. قانون الضجيج

غالبًا ما يكون الموقف عكس ما يظهر في الصحافة.

عندما تسير الأمور على ما يرام ، لا تحتاج الشركة إلى الضجيج. عندما تحتاج إلى الضجيج ، فهذا يعني عادةً أنك في مشكلة.

لا تصل الثورات الحقيقية في الصناعة عند الظهر مع مسيرات العصابات. يصلون دون سابق إنذار في منتصف الليل ويتسللوا إليك.

21. قانون التسارع

البرامج الناجحة ليست مبنية على البدع ، إنها مبنية على الاتجاهات.

البدعة هي موجة في المحيط ، والاتجاه هو المد. يحصل الموضة على الكثير من الضجيج ، ويحصل الاتجاه على القليل جدًا.

إذا كنت تواجه نشاطًا تجاريًا سريع النمو ، مع جميع خصائص البدعة ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو ترطيب البدعة. عن طريق ترطيب البدعة ، تمدد البدعة وتصبح أشبه بالاتجاه.

تتمثل إحدى الطرق للحفاظ على طلب طويل الأمد لمنتجك في عدم تلبية الطلب بالكامل. لكن الشيء الأفضل والأكثر ربحية للركوب في التسويق هو اتجاه طويل المدى.

22. قانون الموارد

بدون التمويل الكافي ، لن تنطلق الفكرة على أرض الواقع.

أفضل فكرة في العالم لن تذهب بعيدا دون المال لإخراجها من الأرض. يبدو أن المخترعين ورجال الأعمال ومولدي الأفكار المتنوعة يعتقدون أن كل أفكارهم الجيدة التي يحتاجونها هي مساعدة تسويقية محترفة.

التسويق هو لعبة خاضت في ذهن العميل المحتمل. أنت بحاجة إلى المال لتتبادر إلى الذهن. وتحتاج إلى المال للبقاء في الاعتبار بمجرد الوصول إلى هناك.

كان لدى ستيف جوبز وستيف وزنياك فكرة رائعة. لكن مبلغ 91.000 دولار لمايك ماركولا هو الذي وضع Apple Computer على الخريطة.

يجب عليك استخدام فكرتك للعثور على المال ، وليس مساعدة التسويق. يمكن أن يأتي التسويق لاحقًا.

في التسويق ، غالبًا ما يصبح الأغنياء أكثر ثراءً لأن لديهم الموارد اللازمة لدفع أفكارهم إلى العقل. مشكلتهم هي فصل الأفكار الجيدة عن الأفكار السيئة ، وتجنب إنفاق الأموال على العديد من المنتجات والبرامج كثيرة للغاية (القانون 5: قانون التركيز).

المال يجعل عالم التسويق يدور. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا اليوم ، فسيتعين عليك العثور على المال الذي تحتاجه لتدوير عجلات التسويق هذه.

إذا انتهكت القوانين الثابتة ، فإنك تخاطر بالفشل. إذا قمت بتطبيق القوانين غير القابلة للتغيير ، فإنك تخاطر بأن تتعرض لفظا ، أو تجاهل ، أو حتى نبذ. التحلي بالصبر وقوانين التسويق الثابتة ستساعدك على تحقيق النجاح. والنجاح هو أفضل انتقام للجميع.